05
Nov

3 Panduan Utama Dalam Menyelenggarakan Acara Pameran Bisnis

Pameran dapat memerlukan biasa yang besar tetapi ketika direncanakan dan dilaksanakan dengan benar, mereka dapat memberikan keuntungan besar. Karena dapat mencakup penjualan langsung, meningkatkan pemimpin bisnis baru, membangun kontak baru, memperkuat hubungan dengan pelanggan yang sudah ada, melakukan riset pasar tangan pertama, menegaskan merek dan pasar citra perusahaan, serta menjadi platform yang sangat baik untuk meluncurkan produk baru untuk pasar.

Dalam lingkungan pameran yang sangat kompetitif dan pesak seperti IFSEC atau InfoSec, di mana semua peserta pameran berusaha untuk mencapai tujuan yang sama, penting untuk berbeda dari pesaing Anda. Kami telah menemukan bahwa membuat sebagian besar biaya dan memaksimalkan kehadiran pengunjung membutuhkan adalah ke tiga hal utama: (1) mendapatkan pengunjung yang datang ke stand, (2) terlibat dengan pengunjung dan (3) yang dapat dikenang setelah acara selesai.

1. Mendapatkan pengunjung yang datang ke stand pameran

Anda perlu bekerja keras untuk mengkomunikasikan merek Anda, tetapi ini tidak berarti menjejalkan setiap inci stand Anda dengan merek. Usahakan untuk menggunakan warna dan bahan yang menarik, pencahayaan yang inovatif, branding dan grafis yang kuat yang bisa mengkomunikasikan tema untuk menarik perhatian orang dan memberikan ‘wow-faktor’.

Minta mereka untuk membawa kolega atau rekan juga merupakan cara yang efektif untuk memenuhi stand Anda. Email, panggilan telepon, blogging, media sosial juga cara yang disarankan membiarkan orang tahu bahwa Anda telah menyisihkan waktu untuk bertemu dengan mereka, mengingatkan mereka datang ke pameran.

2. Terlibat dengan pengunjung di pameran 

Setelah Anda menarik pengunjung untuk berdiri Anda penting untuk melibatkan mereka dengan cara yang mengesankan. Orang tidak menghadiri pameran untuk berinteraksi dengan dinding stand Anda tambahkan games yang menarik atau menerima hadiah gratis. Meskipun ini melakukan membantu mendorong langkah kaki orang untuk datang ini tidak cukup untuk mengikat mereka berlama-lama di stand Anda. Pengunjung mengambil waktu dari jadwal sibuk mereka untuk mencari solusi terbaru yang akan membantu memecahkan masalah bisnis mereka dan membuat kehidupan kerja mereka lebih mudah. Begitu mereka telah berhasil menemukan itu, maka mereka akan ke stand yang lain.  Yang Anda perlu lakukan adalah memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang prospek Anda dan kebutuhan pelanggan potensial sebelum pameran digelar. Yang artinya Anda sudah siap untuk menjawab masalah-masalah mereka dan mengantisipasi setiap pertanyaan mungkin ditanyakan. Menunjukkan produk / jasa dalam konteks yang jelas untuk pengunjung dan memberikan informasi yang lebih rinci untuk mengaksesnya setelah pameran berlangsung. Bisa seperti dalam bentuk kertas atau email.

3. Tetap Dikenang setelah acara pameran 

Begitu banyak kerja keras banyaknya anggaran masuk ke golongan pameran yang sukses dan itu semua bisa menjadi sia-sia jika tindak lanjut tidak direncanakan dan dilaksanakan. Melalui manual exhibitor Anda dapat menyewa perangkat data capture yang memungkinkan Anda untuk merekam rincian kontak pengunjung Anda ‘bersama dengan informasi yang berkaitan dengan pertanyaan spesifik mereka. Taktik ini sangat berharga dan harus digunakan untuk menghubungi pengunjung Anda setelah acara dan sangat relevan tindak lanjut. Membuat upaya untuk komunikasi personal benar-benar layak, karena Anda harus menunjukkan komitmen untuk membantu mereka menemukan solusi yang terbaik untuk mereka.

Pameran dapat memerlukan biasa yang besar tetapi ketika direncanakan dan dilaksanakan dengan benar, mereka dapat memberikan keuntungan besar. Karena dapat mencakup penjualan langsung, meningkatkan pemimpin bisnis baru, membangun kontak baru, memperkuat hubungan dengan pelanggan yang sudah ada, melakukan riset pasar tangan pertama, menegaskan merek dan pasar citra perusahaan, serta menjadi platform yang sangat baik untuk meluncurkan produk baru untuk pasar.

Dalam lingkungan pameran yang sangat kompetitif dan pesak seperti IFSEC atau InfoSec, di mana semua peserta pameran berusaha untuk mencapai tujuan yang sama, penting untuk berbeda dari pesaing Anda. Kami telah menemukan bahwa membuat sebagian besar biaya dan memaksimalkan kehadiran pengunjung membutuhkan adalah ke tiga hal utama: (1) mendapatkan pengunjung yang datang ke stand, (2) terlibat dengan pengunjung dan (3) yang dapat dikenang setelah acara selesai.